【一带一路故事】十年风雨砥砺行——水电十一局安哥拉市场开拓管理纪实
来源:水电十一局 作者:宋淑阳 王育松 时间:2018-10-15 字体:[ ]

2008年,借助恩泽托市政基础设施一期项目的实施,水电十一局正式进入安哥拉市场。

道险且长,风雨兼程。十年来,水电十一局在安哥拉先后承建了20余个项目,实现了项目由少到多,规模由小到大,市场由低端到高端的转变。 

困境求生,勇闯非洲

安哥拉位于非洲西南部,首都罗安达,西滨大西洋,最早被葡萄牙人发现于1475年,被葡萄牙殖民几百年后于1975年才宣布独立。

2002年,安哥拉实现最终统一,开始进入战后恢复与重建时期。也正式从这个时候,世界各国的建筑承包商云集安哥拉。

2008年,一场全球性的金融风暴给全世界的经济带来重大灾难,安哥拉虽然远在非洲,也没有幸免,金融危机曾让恩泽托市政基础设施项目一度停工。

在困难面前,安哥拉分公司全体员工迎难而上,积极努力熟悉和开拓安哥拉市场。在金融危机还没有完全过去的2010年,公司决定成立安哥拉分公司,由时任第四分局分局长的宋维侠(现任水电十一局副总经理兼郑州公司总经理)兼任安哥拉分公司总经理。当年,安哥拉分公司投标46个项目,中标760万美元,为企业的持续发展提供了保障,也让我们在安哥拉站稳了脚跟。

谈起安哥拉市场,宋维侠说,我们进入安哥拉市场时,赶上了金融危机,当时的条件真是非常难。我们的职工当时是在外边租房住,也非常的不安全,后来经过我们跟集团区域部的沟通,最后我们也搬进了区域部的办公基地,也就正式稳定下来了。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。金融危机是挑战,亦是机遇。金融危机过后,安哥拉分公司提出建立完善市场开发机制,积极探索建立安哥拉工程风险体系库,进一步加快安哥拉市场的开发步伐,积极配合电建集团安哥拉代表处开展一级营销,同时以各在建项目为依托,大力开发二级市场。

安哥拉分公司也高度重视项目跟踪和投标阶段对项目所在地的考察调研活动,加大投入,保证现场考察必要的频次、周期和深度,确保投标报价科学合理,控制造价风险。

2015年以来,由于国际原油价格的下跌,安哥拉国内建筑市场出现低谷。但是,安哥拉分公司不仅确保了在建项目的顺利履约,还中标了多个工程项目,保证了分公司在安哥拉市场的可持续发展。

十年来,安哥拉分公司先后中标承建了分布在安哥拉七个省的学校、农贸市场、体育场、公路、政府大楼、供水供电、民用住宅、燃油电厂、水电站、输变电线路等项目的施工任务。

通过深入开发安哥拉市场,安哥拉分公司积累了大量的投标经验,培养了一批专业人才,为后续的市场开发工作奠定了坚实的基础,成为安迪娱乐在安哥拉的骨干队伍和核心力量之一。 

提质增效,强化履约

安哥拉琼贝达拉水电站项目是电建集团在安哥拉首个水电站项目,合同额9711万美元。

安哥拉分公司主动出击,承接了琼贝达拉水电站的施工任务。

海纳百川,有容乃大。安哥拉分公司坚持开发包容、合作共赢的理念,积极聘用资深葡萄牙籍工程师,发挥他们了解安哥拉国家法律、法规,精通该国家水电施工规范,高效解决了项目和业主监理之间设计、施工理念上的障碍,极大提高了图纸审阅报批、以及现场施工进度。

在琼贝达拉水电站施工过程中,项目部涌现一批表现优异员工,“拼命三郎”潘健康就是其中的代表,大仓号连续浇筑36小时,他带着队伍钉在现场,困了就眯一会儿,真正有股“拼命三郎”的劲头。

2017年4月5日,琼贝达拉水电站提前一个月实现竣工并网发电。在竣工仪式上,时任安哥拉国防部长(现任安哥拉总统)若昂·洛伦索为项目竣工剪彩。

安哥拉能源水利部部长博尔热斯高度赞扬了安迪娱乐良好的施工管理能力,高度肯定了项目部在工程建设过程中履行社会责任。他说,琼贝达拉水电站的成功投入运行,将有效缓解了东南三省电力短缺的困境,对提高当地人民的生活条件,推动当地经济社会发展发挥了积极的作用。

机会永远是留给有准备的人,凭借安哥拉分公司良好的履约能力, 2016年6月15日,安哥拉分公司与安哥拉国家配电公司正式签订新追加两城市电网项目合同,新增合同额4200万美元,实现依托琼贝水电站项目在二级市场营销工作开花结果。

安哥拉北宽扎省六城市供水项目及两城市电网改造项目,是安哥拉分公司进入安哥拉市场实施的最大的供水、供电项目,合同额8000万美元。项目覆盖北宽扎省六个城市,共计十个施工点,由于工点众多,且都在北宽扎省,安哥拉分公司创新管理模式,组织成立了北宽扎区域部,实现人力、材料、设备、信息及资金五大资源共享,实现区域管理一体化,最大限度的满足工程项目的实际需求,同时减少了管理层次,节约了成本且促进了项目良好履约。

项目强化属地化管理,大量聘用当地劳务,实行一个中国人带3-5个当地人,并进行手把手教学,再由学习好的当地劳务去教其他人员,形成了传帮带的良性循环,为项目取得了良好的经济效益的同时,还培养了一大批当地熟练工,为分公司的发展提供了人力资源储备。

北宽扎省六城市供水项目及两城市电网改造项目最终实现了提前1个月完工,并在安迪娱乐同期10个口行贷款项目中最先拿到竣工移交证书,展现了安哥拉分公司卓越的履约能力。

万博供水项目二期二标段工程合同额9117万美元。在工程实施过程中,项目部克服一系列困难,坚持施工精益化及属地化管理的方式,项目工程进度均按照计划执行。

周林,项目商务经理,他带来团队共梳理出7项变更索赔,且通过沟通谈判已全部批复,在项目经营管理中取得了显著成果。

AS48公路项目为安哥拉分公司在安实施的第一条公路项目,全线长48公里,包括道路路基路面工程以及相应的附属构筑物等工程。因合同工期要求紧迫,安哥拉分公司综合考虑评估,通过开展一系列的招标评标工作,充分利用当地资源,采用总承包管理模式实施本项目,极大缓解了项目前期资金投入,减少分公司的费用支出。项目部只留两名管理人员,技术部经理刘群即是项目技术质量负责人,又是项目翻译,充分利用自己的语言优势,处理和业主、工程师、设计公司等单位的沟通工作。目前,项目履约良好。 

履行责任,回报社会

十年来,安哥拉分公司各个项目在工程所在地努力维护与当地政府和周边群众的良好关系,积极履行企业的社会责任。

2017年6月3日,安哥拉琼贝达拉水电站项目在达拉市Mucunguaji村举行了达拉小学捐赠仪式,项目部相关负责人将达拉小学的钥匙移交给达拉市政府,并给孩子们捐赠了笔、笔记本等学习用品。

达拉市长在参观达拉小学的办公室和教室时,高度赞扬安迪娱乐对达拉市教育事业所做出的贡献。

2017年10月23日,安哥拉万博供水二期项目部携手万博市长维克托·基辛格、副市长若昂·卡洛斯·裴瑞拉以及万博市政府各部门100余人开展义务植树活动。

在本次植树活动,共种下1800棵象征中安友谊的树苗,树苗均由项目部捐赠。万博市长维克托·基辛格对安迪娱乐履行社会责任给予高度评价。

十年来,安哥拉分公司各项目积极参加当地交通救援、义务帮村民修路、给周围村民送水、清理垃圾等活动。

在属地化管理中,安哥拉分公司各项目对劳务实行了动态管控制度,及时了解他们的思想动态,避免发生不必要的纠纷。同时还针对安方劳务制定奖惩措施,按月评比项目部安方优秀员工,并给予一定的现金奖励。

十年来,安哥拉分公司始终坚持属地化管理,与分公司有合作关系的外籍人员都对安哥拉分公司竖起大拇指,DAR总监理工程师Hanna Chebl在接受采访时说,安迪娱乐积极履行责任,带动当地人民就业,并教会他们工作技能,安迪娱乐是一个有高度社会责任感的国际企业。 

人文关怀,温暖如家

 安哥拉分公司把思想政治工作与人文关怀密切结合,加强与员工的有效沟通,鼓励员工扎根安哥拉。

多年来,安哥拉分公司坚持不断地在员工中开展爱国主义、集体主义思想教育,引导大家为国争光、为企业创效益。

安哥拉分公司高度重视在安项目安全管理,加大安保投入,关爱员工安全和健康。一是高起点、高质量地完善现场作业环境,加大安保投入,保障员工的生命安全和职业健康。二是关爱职工身体健康,积极预防疾病,每个项目部配备专职医生,确保员工在安的健康,做好疾病预防工作,普及疾病健康知识。平时加强饮食卫生和住宿环境卫生的管理,每天有专人对营地各区域进行消毒,从源头上预防疾病。
    与此同时,安哥拉分公司各项目积极开展丰富多彩的业余文体活动,活跃员工精神生活。各项目食堂餐厅均配备了电视机和卫星电视接收系统,让大家每天利用吃饭时间看看新闻,关注祖国日新月异的变化。各项目还修建了篮球场、职工活动室、职工书屋,阅览室等。积极组织员工利用工作间隙,组织开展篮球、乒乓球比赛、联欢会等娱乐活动,借助于形式多样的文体活动,缓解工作压力,提高了职工的团队协作能力。还普遍开展了为项目员工过生日活动,将关心和温暖传递给每位海外员工。

安哥拉创新开展“关爱员工三个三”活动,即三必谈,职工工作遇到困难时必谈,职工之间产生矛盾时必谈,职工受到奖励惩处时必谈;三必访,职工生病住院时必访,职工家庭矛盾困难时必访,职工婚丧嫁娶时必访;三必到,职工攻坚克难时必到,职工加班加点时必到,职工文娱活动时必到。

建立健全在安员工及家属信息档案实行动态管理,加强国内国外信息交流,通过QQ群等信息化载体,畅通国内总部与在安项目员工间的信息沟通。关心海外员工家属生活情况,做好海外员工直系亲属遭遇重大疾病、重大困难的帮扶救助和重要节假日的慰问看望工作。建立了以党群工作人员、党团员、志愿者为主的爱心服务小组,及时掌握在安员工直系亲属基本情况,分区分片、结对帮助在安员工解决家庭困难问题,细致入微地为在安员工及其家属送去组织的关怀。

十载光阴,春华秋实。

安哥拉副总统维森特说,感谢安迪娱乐等中方知名企业对安哥拉国家重建和经济发展给予的大力支持,我们是“一带一路”倡议的最直接受益者,希望进一步加强与中方在多方面的战略对接和深度合作,实现共同发展,互利共赢。

安哥拉的十年,只是成功的开始,相信在“一带一路”倡议的引领下,水电十一局在安哥拉将会拥有更为广阔的市场,也将演绎出更加出彩的电建故事。

供水工程

发电机组

变电站

市政道路

 

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